不要介意别人复制我们，别人复制我们证明我们的东西有价 值。

41.新手在网上混，目标很简单，不要一上去就想着赚钱，而是要

想着赚经验，赚眼界，赚认知，这些东西到位了不怕赚不到钱。

42.这个时代变了，以前是人越多越赚钱，大家拼命搞团队。现在
是人越少越赚钱，一个人一个电脑一个手机一年搞几十万的

人非常非常多。

43.做任何项目我都喜欢用电脑，对着个手机点点点实在太累了，

操作也不方便。

44.键盘我用坏了很多个，新买回来一个键盘不久按键上的字又
被我磨没。每换一个键盘，我就知道自己干了多少活赚了多少

钱。

45.做项目三年以上的人，只要客户一张嘴或者发个表情过来，他
就知道客户在想什么，能不能成交。没有别的原因，就是聊多

了，烂熟于心了。

46.人的反应一定是有模板的，大部分人的情绪和语言都会暴露
自己内心的想法。牛逼的人总是能捕捉到这些细微的变化，从

而在沟通的过程更占优势。

47.不要介意别人复制我们，别人复制我们证明我们的东西有价
值。有人复制我们表明我们熬出来了，当所有人都在复制你的

时候，表明你已经是顶流了。

48.很多人实操项目过分追求自动化，过分追求软件工具，这样是
不对的。软件是帮助我们提高效率，但它不是全部，太过依赖

反而容易弄巧成拙。

49.说到裂变说到搞流量很多人都比小县城的媒婆厉害，但他们
搞相亲赚钱绝对没有媒婆厉害。媒婆的方法就是靠真实的强
关系，虽然笨但是好用，信任感强。所以做项目流量是一方面，

信任感和交付强也是非常重要的一方面。

50.一个人谁都不崇拜是非常可悲的，因为他可能觉得自己最牛
逼，谁都看不上，最终的结果就是他一辈子都走不出“自己”，

没办法看到更大的世界，到达更高的地方。

51.28 定律，我们一定要熟知。永远是 20%的人在吃肉，另外 80%
的人看着。做项目不是说复制就有用的，还得花心思琢磨，

100 个人做，自己如何成为那 20%。

52.每个月去掉所有运营成本，稳定收入在 1 万元以上就够了。

别贪多，慢慢来，后面就稳步上升了。

53.茶叶女的套路其实 2013 年就有了，后来被曝光是因为基本没
什么用了，被别人放出去用的人多了导致的。大家能看到的玩

法基本都是落后于核心市场一两年的。

54.以前做钓鱼男性粉很好做，先卖一轮钓具和钓鱼小药，后面再
卖茶叶和保健品。现在做不了了，因为公众号过了野蛮派单的

阶段。

55.宠物粮食很多人知道，但是宠物皮肤病，宠物骨灰盒，宠物美
甲……知道的人很少，做的人更少。需求是不断挖掘出来的，

市场是不断被发现的。

56.卖点不可能是唯一的，大家不要被忽悠了。卖点唯一意味着可
以干一辈子，能干一辈子的事业比较是极少数，而且一定要叠

加卖点才能不断摸索出新的出路。

57.他手上有 30 万，想在家里县城买套房子。我说你家不是有自
建小洋房吗，人才 30 在外打拼的时间还很长，县城房子又不
增值。他说，买了养老。我说你想多了，那么远的事，关注眼

下就行。

58.学赚钱难，其实学会花钱更难。很多人辛辛苦苦赚到一点钱，

最后都不知道投哪了。

59.时代变了，现在几乎没人提竞价了，新生代做流量的方式都是
通过内容和社交。移动时代其实开放了更多的流量口子，以前

没点技术想赚钱还是很难的，现在变简单了，会聊天就行。

60.他和我说，公众号阅读量下降了，怎么办？我说继续写就好
了，你不能要求所有人都看你的东西，唯一要做的就是保证价
值，让想看的人看就够了